谷歌和LG的Nexus 5因其出色的性价比而广受欢迎。虽然这款智能手机之前只有黑白两种颜色，但今年年初又增加了红色版本。然而，该型号的价格确实较高。消费者还在等这个吗？红色的 Nexus 5 确实具有人们愿意花更多钱购买的独特“必备”形象吗？我们做了一个实验来找出答案。
图案或随机性：颜色或价格决定偏好吗？
这是一种常见的策略；对于具有相似外观但不同颜色的产品而言，情况有所不同。例如，Dr Dre 的 Beats 耳机的价格差异很大。黑色和绿色型号之间的价格差异至少为 100 欧元。虽然苹果现在似乎在 iPhone 5 机型上放弃了它（每种颜色的价格相同），但他们过去也曾参与过这种做法：想想黑色的 Macbook，它的价格比它的白色兄弟高出很多。
模式是什么？
该策略中是否存在需要识别的模式？看起来黑色“标准”型号通常价格最低；但除此之外似乎没有任何改善。虽然红色 Nexus 比白色 Nexus 贵，但这与 Dr Dre 的 Beats 正好相反。此外，Beats 对绿色耳机 玻利维亚电子邮件列表 的收费最高，这种颜色让你怀疑人们是否认为它更独特，因此更有价值。与 Beats 相比，Urban Ears 等公司的耳机（以其多种颜色而闻名）的价格都相同。
Urbanears-Plattan-耳机
都市耳朵耳机
随机性似乎占主导地位。这个较高的价格是如何确定的？例如，营销经理是否会任意对红色定价更高，更高的价格是否会使其更加独特？可能吧。反之亦然？是否已证明某些颜色总是与排他性相关，因此价格更高？对于红色——欲望和欲望的颜色——这似乎仍然是合理的。那么 Dr Dre 的绿色 Beats 呢？
颜色联想影响购买欲望
一种解释是心理上的，可以在人们与某种颜色的联想中找到。红色是充满活力的，唤起欲望和欲望并鼓励行动。红色似乎特别吸引冲动的买家。例如，绿色具有舒缓作用，象征着健康和可持续发展，因此不一定更有可能鼓励人们购买 Google Nexus 5。
85% 的人选择购买颜色
除了概述颜色之间的差异外，该信息图还表明了颜色本身的重要性：颜色是 85% 的消费者进行某种购买的最重要原因。此外，我们的潜意识确保我们在看到产品或广告后 90 秒内形成意见，并且该评估的 62% 到 90% 是基于广告中的颜色。
使用红色按钮实现更高转化
许多颜色关联实际上已经通过 A/B 测试得到了体验。Frankwatching 之前的一篇文章 显示，橙色和红色通常被认为是确保网站高转化率的颜色。
另一项著名的研究甚至表明，在相同情况下，网站上的红色按钮可确保比绿色按钮高 21% 的转化率。另一个发现是，不仅颜色本身，而且与背景的对比度也确保了转化率的提高。例如，粉色上的红色可能仍然比白色上的绿色产生更弱的效果。
但我们还没有到那一步。虽然色彩心理学给了我们关于红色附加值的解释，并且 A/B 测试似乎证明了这种效果，但较高的转化率并没有为确定红色 Nexus 5 的价格提供依据。因此我们认为有必要采用 A/B 测试以外的研究方法。
实验：红色、白色或黑色
这就是为什么我们最近进行了一项实验，展示了红色和白色 Nexus 5 与黑色相比的附加值。 1,000 名消费者参加了 Google Nexus 5 的在线拍卖。三分之一的消费者看到了黑色 Nexus 的广告，三分之一的消费者看到了白色的 Nexus，另外三分之一的消费者看到了红色的 Nexus。
红白黑Nexus
颜色竞价
他们都被要求以他们愿意支付的最高金额出价，而无法看到其他人的出价。结束后，获胜者实际上购买了 Nexus 5 并被发送。通过收集所有出价并取平均值，该方法可以确定颜色之间支付意愿的差异。
偏好：1.红色，2.白色，3.黑色
结果是什么？与黑色 Nexus 相比，人们愿意为白色 Nexus 多支付 7%，为红色 Nexus 多支付 15%（！）。如果我们看一下零售价，白色的价格高出 17%，红色的价格高出 28%。由此我们可以得出什么结论呢？
实际价格差异高于颜色相关的支付意愿差异
通过比较这些百分比，有两件事很突出。一方面，您会看到最有价值的颜色的顺序：黑色，然后白色，然后红色。这个和店里的一模一样。另一方面，调查中观察到的支付意愿的增长（7% 和 15%）不如商店中的相对价格差异（17% 和 28%）明显。
根据这些结果，您可能会想，相对而言，白色和红色的定价是否太高，无法产生最佳销量。人们现在预计会更频繁地购买更便宜的黑色型号。
可能提前产生影响的可能性不大
你可以问的另一个问题是，研究结果是否可能没有受到提前影响？毕竟，Nexus 5 已经上市有一段时间了，人们可能已经意识到现有的价格差异。似乎有道理，但事实似乎并非如此。只有 22% 的竞标者似乎熟悉 Google Nexus 5，更不用说这 22% 的竞标者都知道商店中的确切价格差异。