什么是 B2B 潜在客户生成？定义、策略

[mouakter13]

无论您是小企业主还是大型企业，您都会同意 B2B 潜在客户开发是每个组织生存的命脉。

没有潜在客户就没有销售。没有销售，我们就谈不上利润。对于新企业来说，潜在客户实际上是最大的担忧。

这本易于阅读的指南重点关注提供高度集中的 B2B 潜在客户生成方法以及如何使其为您的公司服务。

什么是 B2B 潜在客户生成？
潜在客户开发是指识别并吸引对贵公司销售的产品或服务高度感兴趣的潜在客户。

如果您的目标客户是消费者，我们称之为 B2C（企业对消费者）。如果您的产品或服务的接收者是另一家企业，我们称之为 B2B（企业对企业）。

您可以利用 25 种 B2B 潜在客户生成营销策略
您的潜在客户生成业务模式可以是外向型（您联系潜在客户并询问他们是否需要您），也可以是内向型（潜在客户来找您并告诉您他们需要您）。

利用下面列出的两种类型的最佳 B2B 潜在客户生成示例，让您的潜在客户策略顺利实施。

在顶级着陆页和网站页面上运行 A/B 拆分测试
在营销中，潜在客户开发是一项重要活动。更重要的是，您的数字资产（例如网站和登录页面）要保持高度优化，以实现转化。

A/B 分割测试涉及并排运行一个网页的两个不同版本。

一个版本接收除两个版本之间发生变化的一个元素之外的所有相同的元素。

在 A/B 分割测试期间，您可以更改标题、优惠、文案或内容、设计、图像创意、视频创意、布局、字体、号召性用语 (CTA) 等变量。

示例 1：考虑对以下着陆页的英雄 伯利兹手机号码列表 标题进行 A/B 测试。

版本：

a 版本
B 版：

b 版本
版本 B 的转换率比版本 A 高 20%。

如果没有 A/B 测试，谁会知道？

如果不进行 A/B 测试，就会以非优化转化的形式损失金钱。

优化您的 Web 表单以生成潜在客户
您的网络表单是用于收集客户信息以换取某些资源或订阅的元素。

优化您的 Web 表单是必须的。一些领先的做法是：

更少的字段——只询问最低限度的必要信息
提供明确的、以用户利益为重点的报价，例如为什么人们应该订阅您的每周新闻通讯？
对按钮上的文本进行 A/B 测试