Неприятие потерь сосредоточено на клиентах, которые настол номер телефона великобритания ько мотивированы избегать потерь, что они готовы не получать прибыль. Поведенческая психология говорит, что люди предпочтут не потерять 10 долларов, чем выиграть 10 долларов.
Amazon — пример бренда, который хорошо использует эту тактику, проводя молниеносные или круглосуточные распродажи. Это создает ощущение срочности для продаж в электронной коммерции. Это подпитывает принцип дефицита, который помогает повысить коэффициент конверсии.
6) Частичный Право собственности
Частичное право собственности вытекает из психологических исследований права собственности и привязанности. Это концепция ощущения частичного права собственности на продукт или услугу из-за инвестирования в этот продукт или услугу. Когда люди чувствуют, что они погрузились во что-то, они чувствуют себя частью этого, и им становится сложнее отказаться от этого. Это означает, что бренды могут развивать эмоциональную связь со своей аудиторией двумя основными способами:
Побуждая клиентов испытать, каково это — иметь право собственности на продукт, с помощью пробных версий, бесплатных возвратов или даже с помощью тест-драйвов.