定义目标客户是第一步也是最重要的一步。你必须定义你的理想客户是谁、他们是什么样子，以及他们的具体需求。没有这一步，你就是在瞎忙。
如何做到这一点？
目标客户是指 a) 您的解决方案非常 德国电话号码数据 适合且 b) 可能向您购买产品的公司。如果您的产品是 B2B（企业对企业），则必须确定目标客户并确定其优先顺序。
操作如下四个步骤：
1. 确定您的理想客户是谁。
您要向谁销售产品？请尽可能详细 地描述他们。包括公司概况（行业、公司规模、位置）和技术概况（他们使用哪种技术？）。
2. 研究每个帐户。
一旦你有了一份符合你的理想客户资料的公司名单，就该对每一家公司进行研究了。他们从你这里购买的可能性有多大？他们的预算是多少？他们是否有任何项目适合你的解决方案？
3. 确定目标账户的优先顺序。
在您的清单中，哪些公司应该是您的首要考虑因素？许多因素包括预算、需求、时间表和决策过程。
4. 为每个帐户创建一个计划。
现在是时候具体化了。您必须为目标客户制定量身定制的计划，概述联系他们的最佳方式。该计划应包括从理想联系人列表到您将使用的消息和内容的所有内容。
创建买家角色
确定目标客户后，就该创建买家角色了。这些是基于真实数据和研究的理想客户的半虚构视觉表现。
创建买家角色将使您更深入地了解目标帐户以及如何接触他们。
开发有针对性的内容
一旦你知道了你的目标客户是谁以及他们正在寻找什么，你就可以开发有针对性的内容。它可以是博客文章、电子书、网络研讨会或信息图表。
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