解决方案是在 CTV 上投放有针对性的、可衡量的 BB 广告，这可以证明并提高你的投资回报率。BB 购买决策的格局正在发生巨大变化。决策不再局限于个人或账户的管辖范围，而是取决于购买团体——规模和重要性都在增长的有影响力的企业集团。 从个人线索到账户，再到这些重要的购买团体，这一演变标志着 BB 营销的关键时刻。但为什么这很重要？如何利用它来优化您的营销和销售策略？ 购买团体的兴起 向潜在客户营销通常类似于试图击中一个不断变化的目标——这是一个过于狭窄的焦点。另一方面，将目标锁定在客户身上可能是一种过于宽泛的方法；大型公司中并非每个人都参与每个购买决策。
这就是购买群体的重要性：他们是BB 营 爱沙尼亚电话号码列表 销难题的“金发姑娘解决方案”。 然而，仍然存在一个障碍：识别并吸引这些群体对于营销和销售团队来说是一个巨大的挑战。 Demandbase 的购买群体正是在这里大显身手。 释放采购团体的力量 Demandbase 的采购组 AI将识别和跟踪所有采购组成员的艰巨任务转变为一个简化、无缝的流程。通过利用大量上市数据（如意向信号、网站行为数据、营销活动数据、销售电子邮件、会议记录和 CRM 记录）并使用 AI 模型进行分析，我们可以了解这些关键采购委员会的组成。 我们的独特卖点在于用于识别这些群体的数据和信号的透明度，以及它为用户提供的修改这些信号的权限，从而创建一个“人机交互”系统。
现实世界的应用：吸引购买团体 让我们深入探讨一个实际场景：例如，付费到这些帐户中的特定购买群体。通过根据这些购买群体中的特定角色定制其活动的内容，需求专业人士可以引导购买群体完成销售漏斗，从认知到参与，最后到转化。 这一过程中的一个关键因素是协同作用，它为我们带来了需求营销人员和销售发展代表 (SDR) 之间的强大联盟。 需求营销人员和 SDR 协同作用：案例研究 考虑一个案例研究，其中 MQA 阶段的单个采购委员会由 人组成。 由于网络流量高、特定页面使用率高、访客身份明确，显然销售团队应该与该群体互动。