在我们的系列的第一期节目中，我们的EMEA 副总裁Paul Gibson与 BB 广告大师Isaac Atashkar进行了交谈。在这场现场讨论中，他们探讨了广告预算浪费的原因、定向广告的重要性以及在艰难的经济环境下实现收益最大化的策略。 在这篇博客中，我们将介绍他们会议的亮点。让我们开始吧。 为什么BB公司仍在浪费资源？ 他们在讨论中解决的第一个问题是：为什么这么多 BB 公司继续在无效的营销策略上浪费资源？他们得出的答案是，问题在于坚持过时的营销方法，而这些方法在当今市场根本无法产生相同的效果。
传统上，营销人员专注于生成大量 MQL 以传递 马其顿电话号码列表 给销售团队。然而，这种方法通常会导致潜在客户不感兴趣并且转化指标不佳。 Paul 和 Isaac 强调需要改变观点。 通过改变指策略，BB 公司可以提供更好的客户体验，并获得更高的广告投资回报。 定向广告的力量 定向广告是 BB 领域取得更好成果的关键。与破坏买家体验的一般大众媒体活动不同，定向广告专注于特定受众，传递个性化信息。 这会如何改变结果？通过在正确的时间向正确的人提供相关内容，公司可以创造积极的品牌体验，并最终帮助销售团队创造更多业务。
销售与营销协调的重要性 最后（但同样重要），Paul 和 Isaac 讨论了营销和销售协调的重要性。 当销售和营销协调一致时，他们能够将精力集中在目标客户上，并确保有效地吸引合适的客户。 一旦团队达成一致，跟踪重要的指标就至关重要，其中包括： 目标公司数量 提高网站参与度 管道百分比 更多内容 通过将广告努力归因于收入，团队将能够展示广告活动的影响，从而实现更有意义的对话。 更重要的是能够通过切实的结果来证明广告的价值，而不是陷入点击率的泥潭。 底线 未来几年，BB 广告行业只会不断演变。营销人员必须乐于接受变化并采用现代广告策略，才能在这种不可预测的环境中蓬勃发展。