这个人可能是最好的“零客户”，使用我们的数据和技术来实现我们自己的收入数字，同时向市场展示如何做到这一点。 . 候选人是否适合我们的生命周期阶段和当前的挑战？ 不同的阶段和商业模式需要不同的技能。在公司的早期阶段，您可能需要一位能够亲自完成交易并创建新流程的 CSO。在成长阶段及以后，您需要一位能够优化流程并可能开拓新市场和收入来源的领导者。您需要什么？ 然后考虑你的商业模式。你是一家产品主导增长 (PLG) 公司吗？你专注于内部交易销售还是企业销售？你强调的是新标识获取还是客户保留和扩展，还是两者兼而有之？这些模式和动作都需要不同的技能和专业知识。
你会希望有人在进入市场方面取得成功。 . CSO 是否与企 拉脱维亚 电话号码数据库 业文化契合？ 文化对于 Demandbase 来说非常重要，因此这一点在我的清单中名列前茅。我们一直在深思熟虑我们想要的文化类型，并努力建立它。如果我们多次获得最佳工作场所奖，那么我们在这方面做得很好。因此，对我来说，我们的 CSO 不仅要融入其中，还要坚定地倡导我们的文化，这一点非常重要。 作为公司最大部门之一的领导者，CSO 在公司内外部都具有很高的知名度，应该是组织中的主要文化力量之一。 回答上述三个问题对我们有帮助吗？确实如此。John 比其他任何人都更出色地满足了所有条件，并在其他世界级销售领导者中脱颖而出。
他的的，最近在 Canva 任职，担任全球销售副总裁和北美业务总经理。在担任这些职务期间，他不仅建立了企业销售计划，还启动了其在美国的业务。他还担任过高级领导职务，并在其他几家科技公司的增长轨迹中发挥了关键作用。他是 Demandbase 平台的忠实粉丝。 我和很多与约翰共事过的人聊过，我可以告诉你，他不仅非常了解客户的需求，还是一位鼓舞人心的领导者，他能建立和发展高度敬业和成功的团队，并且能够作为一个专注、有同理心、以数据为导向的合作者很好地跨部门合作。我们中奖了！ 通过关注上述三个方面，我们找到了适合我们的 CSO，他具备带领我们迈向更高水平并成为优秀文化建设者的技能。