我们的报告还提供了来自 LinkedIn 的独家见解，包括我们平台上表现最佳的初创公司的趋势。一个关键趋势是初创公司对全渠道营销的方法。从初创公司在 LinkedIn 营销活动目标中的投资分配趋势来看，答案很明显：在渠道上端的品牌知名度和渠道下端的需求获取之间保持健康的平衡。
例如，LinkedIn 的数据显示，早期创业公司优先考虑漏斗上端的品牌知名度策略，例如分享非门控内容来教育 B2B 买家并推动重新定位受众。然后，随着它们在阶段上逐渐成熟，后期公司优先考虑漏斗下端策略的更大分配，例如使用高价值门控内容来产生潜在客户以及请求演示/与销售人员交谈的消息。采用全漏斗策略的创业公司实现了 6 倍的潜在客户转化率，并且潜在客户准备与销售人员交谈的速度比仅采用底部漏斗策略的创业公司快 2 倍。
表现最佳的初创公司采用全渠道战略来加速买家的旅程
那么，哪种漏斗顶端消息传递效果最好？75% 接受调查的初创公司表示，以公司高 rcs 数据越南 管或行业思想领袖以及第三方报告为特色的内容是加速买家旅程最具影响力的内容类型。
投资高管思想领导力
HockeyStack 就是这样一个例子。
HockeyStack 创始人兼首席风险官Emir Atli表示：“HockeyStack 在 2024 年上半年的收入增长了两倍。”
“我们 85% 的收入（全部来自入站收入）都来自我们在 LinkedIn 上部署的高管思想领导力战略。这包括 HockeyStack 高管团队（包括我自己）和主题专家的定期发布，以及通过行业影响者和满意客户扩大我们的影响力，并利用 LinkedIn 的思想领导力广告。每个 HockeyStack 团队成员都开始为内容创作做出贡献，这使我们能够与处于不同旅程阶段的不同人物进行交流。”