相反，在新兴市场中，需求生成策略可能更有效。在这里，任务通常是向市场介绍产品类别本身并建立知名度。这种长期战略有助于培养兴趣和需求，最终带来潜在客户的生成。不同的目标特定的受众或客户群也会影响需求和潜在客户生成之间的平衡。例如，如果针对技术娴熟的受众，他们倾向于在购买前进行彻底的研究，那么强大的需求生成策略可能是关键。入的内容，以教育和吸引受众，随着时间的推移培养兴趣。
另一方面，如果针对主要受价格驱动的成本意识强的细分市场，那么具有 外汇电子邮件列表 明确号召性用语和促销优惠的强大潜在客户生成策略可能会更有效。 类别创建和需求生成 类别创建是公司用来定义他们可以主导的新市场空间的战略举措。这种方法需要高度重视需求生成，因为它涉及向市场宣传新类别的产品或服务。例如，当 Salesforce 首次推出基于云的 CRM 时，他们不仅仅是在销售新产品；他们正在创建一个新类别。
为此，他们必须通过向市场宣传基于云的解决方案与传统内部部署软件相比的优势来产生需求。这涉及一种长期、全面的营销方法，重点是建立意识和兴趣——本质上是一种需求生成策略。B2B 营销中没有一刀切的策略。关键在于了解您的特定市场动态和目标受众，然后相应地定制您的需求和潜在客户生成策略。这可确保您的努力集中且有效，帮助您以最有效和最有影响力的方式捕获潜在客户并建立需求。指标和报告：在归因和影响之间取得平衡您可能知道（或可能已经猜到），需求和潜在客户生成依赖于相当不同的成功衡量标准。