现在玩一个不同的游戏

[rakibhasanbd4723]

我们给你 600 美元。你可以保证损失 400 美元，也可以有三分之一的机会保留全部。如果你和大多数人一样，你会选择第二个选项，即使它实际上与第一个游戏中的第二个选项完全相同，只是措辞不同。

作为人类，我们愿意承担风险以避免损失，但不愿意承担风险来获得收益，即使风险和结果完全相同。

现状偏见——我喜欢称之为“默认偏见”。如果我是一名财务顾问，我给你四个不同的投资组合供你选择，你可能会犹豫不决。但如果我给你同样的四个选择，并将其中一个称为“默认”选项，你很可能会选择它。

同样，大多数司机是器官捐献者与大 佐治亚电话号码列表 数司机不是器官捐献者之间的区别通常在于你在获得驾照时是否选择加入或退出器官捐献计划。简而言之，我们喜欢有一个默认选项。

锚定——人类的思维方式是相对的，而不是绝对的。转动轮盘，问某人非洲占联合国的百分比是多少。听起来可能很奇怪，轮盘上的数字越大，他们选择的百分比就越高。

我们倾向于以第一印象或最容易记住的印象（通常是最能引起我们情绪的印象）作为参考点，以此来比较其他一切。如果给别人看一份酒单，先列出最昂贵的酒，那么整份酒单看起来就会便宜一些。

框架——瑞士的一项实验询问公民对将核废料倾倒在他们所在地区有何感受。当被问及他们对此有何感受时，大多数受访者认为，如果这是安全储存废料的唯一方法，那就这样吧。但当被问及如果他们能得到退税作为补偿，他们会有何感受时，公民们支持这个想法的可能性出奇地小。

这项实验改变了参考框架。引入税收激励措施将问题从道德问题转变为财务问题。当我们处于不同的心态时，我们会以不同的方式思考问题，而思维方式的细微变化可能会完全改变我们决策的结果。

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