我们询问了 60 多位技术销售团队负责人：您如何定义销售团队招聘流程的成功？“为您”是这个问题的重要组成部分。因为虽然我们应该尽一切努力限制我们的偏见，但招聘销售代表本质上是个人的事情——因为从各个方面来看，销售都是关于人的。此外，当谈到技术销售这样的细分市场时，角色和招聘流程会因技术、目标市场和垂直行业而异。
那么，成功的销售代表招聘流程需要什么呢？同样，60 个人给出了 60 种不同的答案。我们今天总结了这些主题，以帮助您发现国际销售战略中缺失的部分。
别忘了你正在寻 电报数据 找一个人加入你的团队
“优秀的销售团队由不同类型的人组成。有时他们都是外向且富有魅力的，有时他们都是内向且注重细节的。虽然每个团队都不同，但目标应该是在个性之间取得某种平衡，以确保每个人都能以自己的方式为流程做出贡献。” — More Properties 董事总经理Mohamed Alawiyat
是的，成功流程的一些参数是相同的。新员工是成功的合乎逻辑的第一个标志。而适合在组织内长期工作的人则是可靠的第二个标志——Haluk Çavuşoğlu将其定义为至少四到五年。正如 fonYOU 的首席商务官兼联合创始人Albrecht von der Recke所说，成功的销售招聘流程归结为“吸引愿意长期投资项目的合适人才的能力”。
正如我们的合作伙伴 Predicable Revenue的Julian Marcuzzi所说，成功在于“拥有一位能够更好地融入公司文化的优秀贡献者”。或者正如 Eero 英国和爱尔兰地区销售经理Nigel Pollard所说：“找到一位适合公司文化、能够与我共事的合适人选。”
说到底，用 Adobe Digital Experience Cloud 销售客户主管Miguel Rosado Boulet的话来说，关键在于“找到与公司和团队文化相匹配并能带来成果的合适人才”。