在一些国家，人们希望用正式的头衔来称呼，而在其他国家，人们更喜欢非正式的称呼。真正了解在新文化中，目标垂直领域的目标角色希望被如何对待。以及通过哪种媒介——视频还是电话？或许甚至可以在户外露台喝咖啡。角色最重要的部分是人，因此请确保为每个目标角色构建一个现实的形象。
最喜欢的当然是主观的。对于一些人来说，试图降低客户成功和支持预算意味着他们喜欢自助服务和自动续订。对于其他人来说，这些最喜欢的是企业帐户，这些帐户确实需要很多手把手的指导，但也能完成四分之一的年度销售配额。没有人比你更了解你的生计。
真正深入研究那些最受欢迎的销售流程。看看哪些 电子邮件数据 方法有效。由于这些都是客户，请他们提供坦诚的反馈。以及可以翻译到国外的推荐或案例研究。不要羞于询问他们是否可以将你介绍给新市场的姊妹公司或前同事。
2. 开拓新市场
然后找出你的主要竞争对手，以及他们的销售地点。LinkedIn 通常会给你提供很好的信息。有时他们也会在他们的网站上公布所有客户。如果你提供的是横向 SaaS 产品，那么可能还有回旋余地。
但如果您的产品服务于电信或银行业，您就会知道主要参与者。他们已经被抢走了吗？此外，不要害怕注册主要竞争对手的试用版或演示版（尽可能使用不同的电子邮件帐户），以评估您的比较结果。
3. 听取当地意见
与当地专家交谈并获取反馈，或投资一些主要的国际市场研究。谁能比当地销售您的技术领域的人更好地为您的销售和营销策略提供细微差别？分享他们在当地行之有效和无效的故事。向您介绍客户对最新当地疫情新闻的反应。