استراتيجية التكوين في مجال مبيعات الخدمات

[subornaakter20]

نوع السوق: مرن ويمكن التنبؤ به.

ينشغل اللاعبون الكبار في مثل هذه السوق بتهيئة بيئة لصناعتهم تستفيد منها الشركات الصغيرة. إنهم ينشئون تقنيات الإنتاج والبنية التحتية والخدمات اللوجستية.

دعونا نعطي مثالاً على الإستراتيجية ارقام سعودي المقابلة لبيع الخدمات. الممثلون البارزون لمثل هذا السوق هم Avito و Aliexpress و Amazon و Bayer.

إنها تشكل منصة حيث يمكن للشركات المختلفة إجراء أعمالها وإنشاء البنية التحتية المناسبة. وبطبيعة الحال، فإنهم يفعلون ذلك لمصلحتهم الخاصة.

هناك ثلاث أدوات يمكن استخدامها في هذا النوع من إستراتيجية تشكيل السوق. دعونا ننظر إليهم.

بحث براءات الاختراع
في سوق مرنة ويمكن التنبؤ بها، يبحث اللاعبون باستمرار عن أفكار وتقنيات مبتكرة. إنهم بحاجة إلى تمييز أنفسهم عن المنافسين من أجل الاحتفاظ بالعملاء والشركاء وجذب عملاء جدد.

ولذلك، تحضر هذه الشركات المعارض والمؤتمرات المتخصصة وتعقد مسابقات مختلفة للعثور على متخصصين موهوبين.

إنهم يشترون التقنيات التي من شأنها تحقيق الربح في المستقبل، وتوظيف المتخصصين المناسبين وتنفيذ هذه التقنيات في عملهم. ويمكنهم أيضًا تأجيرها، مما يزيد أيضًا من أرباحهم.

بحث براءات الاختراع

لنعطي مثالا: قمت بفتح مدرسة خاصة في منطقة سكنية. قد لا يكون موقعه ملائمًا للغاية، لكن أساليب التدريس الخاصة بك فعالة جدًا. في مؤتمر متخصص، تحصل على معلومات تفيد بأن التعليم عبر الإنترنت أصبح رائجًا الآن. يمكنك تطبيق ذلك على استراتيجية مبيعات الخدمة الخاصة بك.

إذا كانت مدرستك توفر خدمات التعلم عبر الإنترنت، فسيزداد عدد عملائك، وستكون قادرًا على العمل مع الطلاب بسهولة، حتى لو كانوا مرضى أو مسافرين.

بالإضافة إلى ذلك، لن يقتصر عدد الأشخاص الذين يمكنك تعليمهم على حجم مبنى المدرسة. وستحصل على كل هذه المزايا بفضل التقنيات الجديدة التي تعرفت عليها في المؤتمر.