SDR 如何駕馭 B2B 銷售通路？

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特別提款權透過了解客戶的痛點和主要反對意見奠定了基礎。

AE 利用這些情報、制定策略並進行談判，以應對每筆交易的複雜性。


SDR 和 AE 之間的定期會議鞏固了他們的策略並完善了他們的前景方法。

當特別提款權和AE 協同運作時，他們不僅僅是銷售產品，而是銷售產品。他們提供與客戶需求產生共鳴的解決方案，在銷售流程的每一步建立信任和信譽。

要完整了解特別提款權和客戶主管之間的差異，請在此處閱讀我們的部落格。

了解SDR 在 B2B 銷售管道中的作用對於認識他們為銷售團隊增加的價值至關重要。韓國電訊報 特別提款權本質上是幫助引導潛在客戶通過複雜的銷售管道層的導航員。

SDR 透過以下方式協助引導潛在客戶並透過銷售管道引導潛在客戶：

透過銷售管道引導潛在客戶
B2B 領域的潛在客戶通常需要大量的培養才能準備好建立業務關係。特別提款權專門從事這一培育過程。他們是第一線溝通者，與潛在客戶建立初步接觸，激發興趣並為信任的業務關係奠定基礎。在銷售漏斗的每個階段，SDR 都採用個人化的推廣策略，以確保潛在客戶擁有他們所需的所有信息，並與他們獨特的痛點和業務需求的相關性緊密結合。

促進合格的前景並帶來機會
為了將銷售線索轉化為真正的銷售機會，特別提款權發揮著至關重要的作用。首先，他們精心篩選潛在客戶，以確保銷售工作集中在轉換可能性較高的潛在客戶。他們充分利用對潛在客戶業務、面臨的挑戰以及尋求的解決方案的深入了解。接下來，他們創建與每個潛在客戶產生共鳴的客製化體驗，通常提供與潛在客戶的目標密切相關的有價值的見解和解決方案。

參與度：透過保持一致和價值驅動的溝通，SDR 可以保持潛在客戶的參與和興趣。
教育：他們為潛在客戶提供數據、案例研究和其他資源，將他們的產品定位為最佳解決方案。
鼓勵：特別提款權擅長引導潛在客戶進入銷售管道的下一個階段，經常安排與客戶經理的會議以加深對話並鞏固關係。
特別提款權的用途不僅僅是預訂會議；它們為成功的業務關係奠定了基礎。當潛在客戶被移交給客戶經理時，由於 SDR 的辛勤努力，他們已經掌握了充分的信息，並為更深入的銷售討論做好了準備。