也就是說，提供價目表中包含的附加產品以及更昂貴的型號或版本。

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交叉銷售部門。否則稱為客戶支援。他的員工的主要職責是與客戶保持溝通，使他不喜歡競爭對手的產品。該部門的另一項任務是向客戶通報新產品和其他公司產品、品種變化和客戶合約。

也讀一下！ 銷售部組織類型：形成有效的單位 銷售計劃是高效部門的基石 在現代商業中，對於規劃OP的工作有不同的看法。有些人不想制定計劃，只是控制銷售人員的行為和他們的外撥電話。其他公司則根據銷售人員潛力的個人願景設定目標。嘗試根據實際數字制定您的計劃。 準確地規劃銷售是不可能的，因為需要考慮許多重要因素。因此，貿易中的 丹麥企業電子郵件列表 計劃是假設性的（推測性的）。並且每次更新數據時，嘗試調整你的計劃，確認或放棄計劃好的想法。 假設您銷售氣候控制設備，特別是空調。去年夏天，天氣相當溫暖，您進行了 90 筆交易。今年將迎來早春和炎熱的夏季，這意味著需求將會成長。 完成銷售預測後，請估計您的公司將賺取多少利潤。例如，您預計新一季的收入將增加三分之一，並認為這是現實的。因此，您將有一個“規範”計劃。 銷售計劃是高效部門的基石 能讓公司達到收支平衡的收入是「最低」計畫。


在這種情況下，你需要拉響警報。不發展最終會導致利潤因險情或市場通膨而被消耗。 接下來是「最大」計劃——超出標準一定百分比。在此之後，該部門就可以指望獲得一筆非凡的獎金。最主要的是這些指標的真實性。如果無法實現，專家的忠誠度就會受到損害。 如何組織銷售部門的工作以及為什麼銷售成長應被視為常態，我們將進一步討論。這不是績效指標的問題，而是員工心理的問題。因此，In-scale 諮詢機構的共同所有者 N. Zhestkov 經常斷言，新目標對銷售人員來說非常重要。否則，他就會變得惰性並開始賺取舒適的最低限度，以便他可以舒適地生活。 每位管理者在危機期間需要了解的5 個關鍵指標是什麼？ 如今，花錢做廣告是不可原諒的，尤其是在銷售部門洩漏應用程式的情況下。為了防止這種情況發生，你需要控制行銷和銷售的5個關鍵指標。 亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 我們成功地與 300 多個網路專案合作，我可以 100% 自信地說，如果您至少每週監控這些指標，您將拯救公司並使利潤增加 10 倍！ 只需取得 免費下載 已下載 128,294 定期檢視你的銷售計劃，即使在你寫的時候。