确定所有提供商想要什么。
确定所有请求者想要什么。
有重叠吗？那么就有可能的市场。
关注提供者和需求者的需求重叠。
里斯强调了他的思维方式：不存在中间产品、临时产品和“真正的”产品或最终产品。一旦你为客户提供了第一个产品，那就是产品了。您将通过与真实客户一起测试、学习、调整和再次测试来改进产品。
精益创业
为什么测试速度很重要
持续的“改进过程”至关重要。构建 MVP，衡量客户响应并学习、调整 MVP，然后重复。每次经历这个“循环”你都会学到东西。如果你经历这些阶段的速度是竞争对手的两倍，那么你的 波兰电报数据 学习速度就会快两倍。埃里克·里斯 (Eric Ries) 将初创公司描述为基于假设的实验。导致销售的最重要的假设构成了您需要与目标群体进行测试的假设的基础。
Startup Bootcamp的 Marc Weselink在下午的圆桌会议上表示，想法很少是独一无二的。通常都会有竞争。韦塞林克说，这不是问题。毕竟，竞争的存在就是最好的市场验证。因此，变得更聪明、“智胜竞争对手”更为重要。谁学得最快，谁就获胜。
更重要的是要变得更聪明，“以智取胜”。谁学得最快，谁就获胜。
在介绍案例时，飞利浦的 Hugo Raaijmakers 强调了测试设计的重要性，以便能够定性和定量地进行测量，从而更好地学习。
每个团队必须找到自己的最佳速度
里斯确实添加了关于速度的评论：每个团队都必须找到最佳速度。团队在分析应用方式和切换速度方面存在差异。在我参观的圆桌会议上，Startup Bootcamp 的 Marc Weselink 也表示速度并不总是最重要的。
初创公司往往希望努力工作，但有时放慢脚步，仔细思考会更好。他将其与潜水教练针对出现问题的情况的建议进行了比较：停止你想做的事情，呼吸并休息一下，思考，然后再采取行动。
衡量三种类型的成长和成功
衡量初创企业的成长非常重要。根据商业模式，Riens 区分了三种增长形式，即所谓的“增长引擎”：
病毒式传播：客户通过其他客户进入（例如口碑）。
付费：利润用于投资以获得新客户。
粘性：新客户不断成为回头客。
重要的是确定这三者中哪一个对您的初创公司最重要，然后衡量是否有足够的产品和市场契合度。对于初创企业来说，当增长曲线趋于平缓时，进行适当的干预至关重要。例如，对于付费增长引擎来说，当增长下降时继续投资利润是不可持续的。然后需要采取其他干预措施（例如更广泛的市场、添加病毒式或粘性）。
在社交媒体上变得成熟。