缺乏知识、不确定性、担心无法吸引客户或失去已有客户……这些是您在设计第一个定价策略时肯定经历过的感觉。
如果您是会计团队的一员并且需要确定您提供的产品的价值，您也会熟悉这些感觉。为什么它对一个公司如此重要？哪些因素影响这一策略？
我们通过本指南对此做出回应，并揭示您可以依赖的最著名的参考资料来设定您的产品和服务的价格。
有时我们很难谈论它。找到有关每家公司如何制定定价策略的内容并不容易。还有一些部门的预算参考非常复杂。
不用多说，银行业就是一个很好的例子，银行业实体有义务至少公布具有近似年利率的贷款成本的指示性案例。同时，由于其服务的多样性，数字营销领域（及其多个领域）在费率方面也是不透明的。
事实上，定价策略对于任何企业都至关重要。原因是它直接影响盈利能力、竞争力、对产品或服务价值的认知以及销售本身等关键支柱。
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您的定价策略决定了您销售的每项产品或服务所能赚取的利润率。因此，如果它们太低，您可能难以覆盖成本并赚取利润。
另一方面，如果价格太高，您可能会失去销量，从而失去客户。在这里，当前的收入也是决定性的。
与竞争对手的竞争以及市场差异化
价格可以成为市场竞争的重要工具。如果您的价格低于竞争对手，您就可以吸引更多客户并获得市场份额。
另一方面，如果它们更高，您创始人电子邮件列表 将需要提供额外的价值来证明较高的价格是合理的，尽管您也将使自己与竞争对手区分开来。
您的潜在客户对价值的看法
定价策略也会影响客户对您品牌的价值认知。如果价格非常低，受众可能会认为你的产品或服务质量很低。反过来，如果它们非常高，客户可能会认为你的产品或服务很奢侈，而且不太平易近人。
需求弹性
最后，您的策略还必须权衡经济因素，例如需求弹性。也就是说，需求如何根据您所做的价格变化而变化。
如果需求有弹性，价格的微小变化就会导致需求量的大幅变化。如果需求缺乏弹性，价格变化对需求量的影响较小。
黑板上写着薄饼的价格
应该由谁来设置呢？
事实是，由于其相关性，定价策略必须从一开始就定义明确且清晰。事实上，它应该放在任何商业计划的中心，正如我们在这里向您展示的示例一样。它可以帮助您 设定全球性的长期目标 ，并进军您的市场。
出于所有这些原因，要建立它，您需要公司各个领域的知识和支持：
营销团队。他们根据营销目标和市场需求提供自己的愿景。
财务和会计。它们在制定价格以实现利润最大化或在成本结构复杂的公司中发挥着重要作用。他们也是应用和控制应计收入、支出和所有一般会计的人。
业务领域。它们提供有关生产成本、截止日期以及影响产品或服务最终价格的其他因素的信息。
销售团队。他们能够就价格如何影响完成销售和实现销售目标提供最佳视角。
因此，建议所有这些团队（如果您的公司有的话）参与制定定价策略。
8种最常用的定价策略
然而，在商业世界中，几乎一切都是编造的。几个世纪以来，许多企业和公司已经研究和深入研究了如何制定定价策略。同样，最负盛名的大学和商学院在其教学大纲中包含了有关该主题的广泛知识和材料。
根据长期的经验和研究，我们提炼出了八种不同的定价策略，如下所示，可以作为参考：
基于成本的定价策略。也称为成本加成策略，它包括添加产品或服务的生产、采购、存储和分销成本以及您想要获得的利润率。例如，一张桌子的制作成本为 100 欧元，加上 30 欧元的利润，其价格将为 130 欧元。
基于价值的定价策略。它侧重于您认为您的产品或服务为客户提供的价值。在这种情况下，您可以根据您认为他们愿意为您提供的产品支付的价格来设定价格。举个例子：您提供财务建议，固定费用为所管理资产的 1%。如果您管理 100 万欧元的投资组合，则客户的价格将为每年 10,000 欧元。
基于竞争的定价策略。基本上，它是通过查看竞争对手的费率来建立类似的范围。或者更大或更小的东西，取决于你想要使自己与众不同。
心理定价策略。它基于客户对产品或服务价格的看法。例如，将价格定为 99 欧元而不是 100 欧元可以使产品看起来更具吸引力且更实惠。
折扣定价策略。它包括通过临时促销或忠诚度计划提供产品或服务价格折扣。一个典型的例子是任何在周末为其产品提供 10% 折扣的商店。
动态定价策略。这是根据市场需求改变产品或服务价格的策略。例如，航空公司或酒店的价格往往在需求旺季期间上涨，在淡季期间下跌。