超过 1,700 名 B2B 营销领导者参与了此次调查。乐观情绪分布不均：来自印度（94%）、沙特阿拉伯（92%）和美国（91%）的受访者最为乐观。与此同时，只有 56% 的英国受访者和 50% 的德国受访者对自己的计划充满信心。
在如此充满挑战的环境中，B2B 营销人员将重点放在品牌建设上：67% 的人表示他们将在未来六个月内维持或扩大这一领域。最常见的原因是强大的品牌可以推动长期销售（52%）、保持客户注意力（42%）并有助于吸引人才（38%）。
股东不了解营销投资回报率
研究表明，B2B 营销人员正在寻找事半功倍的方法，因此向公司中有影响力的利益相关者证明营销的有效性比以往任何时候都更加重要。在预算受到影响的公司受访者中，十分之三 (30%) 表示企业不了解B2B营销投资回报率。
股东不了解营销投资回报率
世界各地的 B2B 营销人员表示，他们现在最大的 白俄罗斯电话号码数据 挑战是衡量营销活动的成功程度并证明投资回报。来自美国（27%）和拉丁美洲（25%）的营销人员尤其担心这一点。
另请阅读：什么是参与率，如何衡量和提高该指标
宏观环境对营销人员的影响
宏观环境迫使 B2B 营销人员投资于与客户的信任关系，并重新考虑其品牌概念：
B2B 营销人员看到了投资客户关系并增加客户信任的机会 (28%)。
营销人员还看到了保持相关性并重新构想品牌的机会（22%）。
56% 的受访者认为创造力是危机期间最重要的技能
56% 的受访者认为创造力是危机期间最重要的技能
在接下来的六个月中，B2B 营销人员将重点关注：
帮助客户（40%），
表现出对您价值观的承诺（37%），以及
证明你的环保意识。
LinkedIn Marketing Solutions 欧洲、中东和非洲和拉美地区高级总监 Tom Pepper 表示：
“尽管经济动荡，但面对不确定性，B2B 营销人员仍对其策略持乐观态度。您可以省钱并降低广告成本，但精明的营销人员知道，从长远来看，从意识下降中恢复过来的成本要高得多。专注于品牌建设是有益的，尤其是当你的竞争对手正在偷工减料时。”
Stein IAS 董事长兼首席开发官 Tom Stein 表示：
“在整个疫情期间，B2B 品牌比消费品牌表现得更好，有助于支持和发展经济。现在的主要挑战之一是优化投资以创造未来需求，同时满足现有需求。这需要一个强大的品牌，以及致力于品牌和需求以及对这项工作的投资。”
IPA 营销策略总监 Janet Hull 表示：
“我们从过去的经济衰退中知道，投资于原创且情感丰富的长期品牌体验可以为消费者创造难忘的体验，并提高品牌知名度、参与度和整体营销效果。”