在斯科蒂看来，商业总监必须充当他团队的导师。这不仅意味着教授技术技能，还意味着激发信心并展示如何应对日常挑战。他解释说，在他的职业生涯中，他花时间了解销售人员的困境并为他们提供实际支持。
这种方法可以包括简单的动作，例如陪同销售人员进行重要访问或进行 埃塞俄比亚赌客数据库 100,000 套餐 角色扮演来模拟复杂的谈判。 “在场的教练会赢得球队的信任，并更好地理解球队面临的挑战，”斯科蒂说。
技术进步给商业团队的管理带来了重大变化。 Scotti 强调了自动化和数据分析工具如何优化团队绩效。他提到使用 LinkedIn Sales Navigator 等平台来识别合格的潜在客户并建立战略关系。
此外，他还解释了如何利用人工智能技术来预测市场趋势、个性化销售方式并提高运营效率。 “不采用技术的管理者正在失去重要的竞争优势，”他说。
结论：销售团队管理成功的因素是什么
安德烈·斯科蒂 (Andre Scotti) 参与Amplify 演员阵容是关于业务团队管理的完整课程。他证明，领导销售团队需要的不仅仅是技术专长：还需要战略眼光、同理心和以人为本的方法。
斯科蒂明确表示，只要有正确的工具、明确的战略以及对人类发展的持续关注，就有可能将任何团队转变为高绩效团队。主要的教训是，一致的结果是鼓舞人心且结构化的领导力的结果，这种领导力以人为本。
本指南邀请管理者应用 Scotti 分享的经验教训，并在管理业务团队方面迈出下一步，取得成功。
另一个重要的一点是为每个团队成员创建个性化的行动计划。 “行动计划不是一张交给销售人员并预期会改变的纸，”斯科蒂说。密切和持续的监控对于确保实现目标至关重要。
激励和让团队参与的策略
保持团队积极性是管理商业团队的最大挑战之一。斯科蒂指出，销售环境自然具有竞争性，并且可能会带来压力。因此，管理者必须创造一种认可和支持的文化。
他推荐了一些激励销售团队的做法：
不断的认可：庆祝大大小小的成就。
建设性反馈：关注成长，而不仅仅是错误。
明确且可实现的目标：确保每个销售人员确切地知道他们需要做什么才能实现目标。
个性化激励：提供卖家真正重视的奖励。
此外，斯科蒂强调，动机必须与结果需求相平衡。 “照顾好球队并不意味着放松目标。 “你可以既要求严格又富有同理心，”他总结道。