Но насколько это точно?
Когда дело доходит до максимального использования цифровой информации, которая у вас под рукой, качество превыше количества. Вот где вступает в дело обогащение данных B2B.
Но мы здесь не для того, чтобы б Данные телеграммы Мексики росаться в вас модными словечками. Мы здесь для того, чтобы помочь вам извлечь максимальную пользу из ваших данных, чтобы вы могли лучше понять своих клиентов и получить конкурентное преимущество.
В этой статье мы дадим вам определение обогащения данных, с которым вам следует ознакомиться, прежде чем углубляться в эту концепцию более подробно.
Мы рассмотрим преимущества для ваших отделов продаж, поделимся методами обогащения данных, которые вы можете внедрить, и рассмотрим некоторые из лучших решений по обогащению данных на рынке.
Примечание: Хотите больше данных о ваших лидах? Leadfeeder определяет компании, которые посещают ваш сайт, и предоставляет такие данные, как лучший контакт, адрес электронной почты, статистика компании и многое другое. Зарегистрируйтесь для бесплатной 14-дневной пробной версии.
Что такое обогащение данных?
Обогащение данных B2B — это процесс преобразования необработанных данных в точные и надежные данные путем добавления новых точек данных и проверки точности с помощью сторонних источников данных.
Вот наглядное представление того, как работает обогащение данных:
Стратегии обогащения данных от Leadfeeder
Вы начинаете с ваших сырых данных. Их много, и они не так уж и ценны.
Используя сторонние базы данных и инструменты, вы проверяете точность, очищаете повторяющиеся данные и добавляете новые сведения.
Вуаля — ценные данные, которые можно использовать для сегментации аудитории, создания маркетинговых кампаний на основе аккаунтов и многого другого.
Каковы преимущества обогащения данных B2B?
Итак, преимущества обновления контактной информации могут показаться вполне очевидными.
Но помимо очевидного преимущества наличия обновленных адресов электронной почты для отправки холодных писем, могут быть некоторые преимущества, о которых вы даже не догадывались.
А если вас беспокоит, сколько времени может потребоваться для обогащения всех ваших данных или инвестирования в инструменты, которые помогут вам в этом, позвольте нам развеять ваши опасения.
Улучшает принятие решений
Обогащение данных помогает организациям (и сотрудникам этих организаций) принимать более обоснованные решения, предоставляя доступ к более точным данным.
Подумайте о своей команде по продажам — если они начнут звонок по продажам с неточными данными, этот звонок по продажам не пройдет так хорошо, не так ли? Благодаря обогащенным данным команды по продажам и маркетингу могут легко получить доступ к нужным им данным в тот самый момент, когда они им нужны, что позволяет им быстро принимать правильные решения, реагировать на меняющиеся обстоятельства и извлекать выгоду из новых возможностей.
Обогащенные данные также могут быть введены в аналитические модели. При поддержке моделирования ИИ и машинного обучения компании могут использовать более точно предсказанные бизнес-тенденции, закономерности и идеи.
Гарантирует качество данных
Обогащение данных не просто расширяет ваши данные; оно улучшает качество ваших данных . Это потому, что вы не просто добавляете данные, вы также проверяете их точность.
Проверка и улучшение данных может выявить новые возможности, которые вы могли упустить. Например, вы можете обнаружить, что одна из компаний, на которую вы планировали нацелиться, отделилась от своей материнской компании — теперь у вас есть два клиента, на которых можно нацелиться.
Или вы узнали, что потенциальный клиент был приобретен текущим клиентом, что сэкономило бы время, которое вы могли бы потратить на его развитие.
Экономит время и ресурсы
Старые, неполные или неточные данные практически бесполезны. Ваши команды будут тратить время на то, чтобы связаться с компаниями, которые больше не существуют, лидами, которые перешли на другие должности, или потенциальными клиентами, которым больше не нужен ваш продукт.
А потерянное время — это потерянные деньги.
Обогащение данных заполняет пробелы, позволяя отделам продаж эффективнее искать, привлекать и конвертировать лиды.
Увеличивает вовлеченность и показатели конверсии
Обогащенные данные дают вам более подробную информацию о лидах — высококачественную и релевантную информацию.
Такого рода данные полезны всем: от отделов продаж и маркетинга до менеджеров по работе с клиентами.
Используя эти данные, отделы продаж и маркетинга могут создавать более персонализированный контент, который с большей вероятностью привлечет их внимание. Это также означает, что коммуникации будут более своевременными и соответствующими актуальной ситуации и потребностям компании.
Например, если стартап вошел в стадию роста или получил вливание средств, вы можете ковать железо, пока горячо.