我们在 Yandex.Direct和 Google AdWords 中进行 搜索和展示广告。
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Direct 和 AdWords 中的广告预算分配相同。大约 1/3 花费在 Google 展示广告网络 (GDN) 和 Yandex 广告网络 (YAN) 的展示广告上，其余的则花费在搜索广告上。
在 YAN，我们发起了七项广告活动。关键字列表已扩展并适应 YAN。
在 KMS 中，与 Yandex.Direct 类似，卢森堡电话号码数据 他们为该公司的七种产品创建了一个广告委员会。然而，广告活动本身更多，因为为每个产品创建了两个活动：基于关键字和用户兴趣。
为什么要在壁板上投放展示广告？事实上，家庭装修和覆层主题的决策周期可能会持续几个月。这时，我们需要提醒潜在客户有关该品牌的信息，我们决定为此使用横幅。
主题文章：“旗帜的永恒生命”
使用语义
首先，我们收集了整个产品的语义。然后我们将内核分为簇：
有关房屋壁板和商业导向的信息请求：例如“购买壁板”、“安装壁板”
来自直接需求和间接需求的请求。如果用户搜索“如何给房子覆盖”或“选择什么壁板颜色”，这间接表明客户想要购买我们客户的产品
与品牌相关的查询组：公司的两个品牌领域加上竞争对手的名称
参与广告活动
步骤 1. 确定需求细分
213_5.png选定的需求细分
— 主要产品
这些是提供最具针对性和高利润需求的 RC。这些活动经过精心策划并尽快扩大规模。当淡季开始时，他们的预算最后被削减。
由于这是公司的主要产品系列，我们为其维持了较高的 CPO，并积极致力于有竞争力的流量。后者被认为转化率较低，但它形成了忠实的受众。从这个角度来看，“寄生”竞争对手的品牌甚至比满足信息需求更有效：这样的受众可以更好地了解产品。
— 相关产品
我们的客户不是在线商店，因此不希望将相关产品与主要产品分开销售。但是，满足更多产品类别的需求可以增加受众覆盖范围，向客户介绍制造品牌并增加销售额。主要产品购买收入的66%来自来哈萨克斯坦共和国购买相关产品的观众。
在这里，我们按照维持最低 CPO 的策略开展工作：这些广告活动的预算通常不允许我们确保 100% 的潜在覆盖率。我们试图以固定预算收集最大的潜在客户。
—“智能”再营销
RK 跨类别再营销有助于：
吸引相关产品的观众前来购买壁板
向壁板买家追加销售更全面的解决方案（包括相关产品）
展示广告网络中重定向的场景示例：
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搜索重定向的示例脚本：
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— 信息需求
针对两种类型的登陆页面设置了信息活动：
Planner是网站上的3D设计师。在它的帮助下，买家可以模拟他的房子装修后的样子。
包含用于电子邮件营销的文本内容的登陆页面。我们在上面发布了提示、说明、问题答案，并试图让用户订阅时事通讯。
信息需求量巨大，因此哈萨克斯坦共和国这些地区的覆盖范围最小。该细分市场的工作策略是一美分流量和尽可能低的每次转化费用。与 RK 的合作包括对创意进行 A/B 测试，并通过关键词、人口统计指标、地区和设备来切断低转化率定位。
由于较低的每次转化费用和内容营销，该公司以较低的成本获得了有形成需求的忠实受众。但这是一个缓慢的过程：可能需要几个月的时间才能购买。
对于信息活动，我们不仅使用搜索广告、文本和图形块，还使用其他格式：视频广告、上下文广告系统的媒体格式。在“热门”季节，这与该品牌参与的电视节目相结合。