注重数量，对于 B2B 广告活动来说根本不起作用。 增加潜在客户数量不会对您有所帮助，而且更有可能导致无针对性、无差异化的参与，这实际上会损害您的品牌声誉，同时浪费您的预算。对于 B2B 广告来说，重要的是确定您需要与之互动的人（即帐户的购买群体），并向他们提供有关您的 B2B 产品的相关、及时的信息/消息。 有效的 B2B 广告始于仔细定义 ICP，与他们进行智能互动，然后通过与该受众或 ICP 相关的展示次数、点击次数和转化次数百分比来衡量参与受众的质量。
我们在《 2024 年你需要 B2B 广告技术。原因如下。》电子书中详细介绍了衡量最佳实践。 广告技术必须针对 B2B 进行设计 尽管 20 世纪 80 年代的电视节目很受欢迎，但您不能通过重新利用为 B2C 广告构建的不匹配工具 哥斯达黎加电话号码数据 来像MacGyver一样在 B2B 广告上取得成功。您需要真正为 B2B 设计和构建的广告技术。一个拥有 12 个购买者群体、六位数的专用预算和大量潜在软件供应商的账户与想要购买新帽子的个人潜在客户完全不同。
作为 B2B 营销人员，您如何处理每个环境以及在每种情况下推动成功所需的工具（账户与潜在客户）是完全不同的，而且是不可调和的。 当您投资 B2B 广告活动时，您应该使用专门针对帐户环境构建的广告技术来提高帐户知名度、机会和收入。 营销预算是有限的资源，尤其是在经济不景气时期，每一美元都受到严格审查。如果您的 B2B 广告没有最大限度地提高效率，没有在所有帐户中分配足够的预算来提高投资回报率，并且缺乏强大的帐户环境来报告和提高绩效，那么您做错了。