Традиционно многие рекламодатели тратят необходимое время на определение своих целевых групп, полагая, что тогда реклама может быть максимально адресной. Но благодаря возможностям, которые открывает Интернет, ограничиваться этим онлайном уже не логично.
Именно это ограничение во многих случаях будет ограничивать рост. Ваша кампания, возможно, не дает хороших результатов в общей группе «женщин от 30 до 40 лет», но она показывает хорошие результаты среди сегмента «женщины от 30 до 40 лет, живущие в Гааге и пользующиеся iPhone». Если бы мы подготовили его заранее, весь этот сегмент никогда бы не был рассмотрен. Вы можете даже не узнать, что упускаете.
Приятно то, что во многих случаях фокусировку база данных телеграмм непала на сегментах и намерениях теперь можно частично автоматизировать. Алгоритмы Google и Facebook созданы для того, чтобы постоянно просматривать тысячи комбинаций. Основываясь на (исторических) данных, эти алгоритмы все больше узнают, какие комбинации работают хорошо или нет в вашем случае. Как рекламодатель вы можете сделать с этим гораздо больше. Вы можете реализовать фокус на сегментах и намерениях от начала до конца, например, показывая разные предложения разным сегментам.
17. Перестаньте использовать фиксированные маркетинговые бюджеты, уменьшите прибыль.
Если вы работаете по принципу, согласно которому каждый евро, вложенный в маркетинг, должен способствовать достижению финансовых целей бизнеса, то нет смысла работать с фиксированным маркетинговым бюджетом. Зачем вам это делать как компании?
Это создает видимость контроля. Между тем, это также гарантирует, что рост и вклад в финансовый результат могут быть ограничены. Ограничивая количество евро, которые вы инвестируете, вы как компания тормозите количество евро, получаемых в виде прибыли.Если можно четко продемонстрировать взаимосвязь между инвестициями и доходами, инвестиции в маркетинг на самом деле должны просто образовать «переменную статью затрат» в прибылях и убытках и бюджете. Пока это способствует достижению целей компании, этот элемент должен иметь возможность продолжать расти бесконечно.