实施路线图 以下是转向以扩张为重点的 ABM 战略的实用三步计划。

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步骤 1：对齐
通过反向漏斗分析审计当前账户数据并建立基线指标。
根据历史数据定义理想的扩展配置文件。
使销售、营销和客户服务符 日本手机数据 合新的扩展框架和目标。
确定一些可以推动战略的核心见解。
第 2 步：平台化
实施必要的技术堆栈集成。
针对排名前 20％ 的账户制定初步的扩展计划。
创建内容模板和消息传递框架。
创建价值驱动的内容而非促销内容。
步骤 3：测试和迭代
对选定的账户启动试点计划。
监测领先指标并调整方法。
在更广泛的账户群中扩大成功的玩法。
收集试点经验并将其转化为切实的见解。
展望
B2B 增长的未来不在于无休止地追逐新客户，而在于在现有客户群中构建复杂的扩张引擎。随着经济压力推动更高效的增长，擅长基于客户的扩张的公司将获得显著的竞争优势。

真正的问题不是是否要投资，而是你能多快地让你的组织适应并利用这个机会。合适的