您的产品可扩展吗？它的实施时间是否快速？如果不是，它可能最适合大型和成熟的组织。 预算：年收入和其他核心财务状况会影响客户在解决方案上花费的金额。这并不总是与确定最有钱的潜在客户有关 - 找出您的产品的最佳预算以及您可以提供哪些不同的价格点。 研究是有效 ICP 的核心，但挖掘目标市场的信息并不总是那么容易。咨询行业专家、销售情报工具和竞争对手报告，以找到您需要的信息。使用 Leadfeeder，您可以跟踪网站访问者并识别公司信息，例如公司规模、行业和位置。
一旦您了解了最佳潜在客户的共同属性，就该深入挖掘您的机会了。 第三步：概述机遇和挑战 现在您已经有了 ICP 的草稿——是时候添加细节并使其真正流行起来了。 机会是您的产品为客户解决的具体痛点。您带来了哪些优势或改进？围绕巴基斯坦电话号码 您带来的机会构建您的信息，例如，当公司改用您的解决方案时，您可以为他们节省资金。 那么销售挑战呢？这些是您的可能遇到的阻碍销售势头的潜在障碍。这些障碍可能是预算、采用、基础设施和技术限制等任何因素。
提前了解挑战有助于您做好准备迎接挑战。或者，它可以指导您的团队降低购买过程中可能存在危险信号的潜在客户的优先级。 您如何发现机会和挑战？与最了解情况的人交谈：潜在客户本身。使用客户反馈调查、现场观察和访谈来获得更好的理解并充实您的 ICP。 理想的客户资料 leadfeeder 第四步：记录您的 ICP 您已经收集了所有数据，完成了所有工作，现在您已经清楚地知道谁是您的最佳客户以及如何识别他们。