Уроки из поленницы: от одного маркетолога по доходам B2B к другому

[muskanislam25]

Не один, а целых два больших грузовика подъехали к моему подъезду первым делом в пятницу утром, и мое сердце упало. Грузчики начали выгружать одну за другой веревки дров — прямо на мой подъезд. По мере того, как росла куча, росло и мое чувство страха. «Во что я ввязался?» — подумал я. Глядя на гору дров, я уже чувствовал боль в спине, представляя, что мне придется ждать до домашнего матча «Селтикс», чтобы закончить работу.

Но как и с любой большой проблемой, единственный способ справиться с ней — начать с чего-то, поэтому я схватил перчатки и принялся за работу. То, что начиналось как сложная задача, быстро превратилось в упражнение на упорство, решение проблем и сосредоточенность. Забавно, как работа по дому на выходных может многому научить вас о жизни — и даже о маркетинге доходов B2B.

Урок 1: Превращаем подавленность в действие, шаг за шагом
Когда два грузовика выгрузили дрова на мою библиотека чисел подъездную дорожку, началась первоначальная паника. Как я собираюсь перевезти все эти дрова с подъездной дорожки в сарай на заднем дворе? Это казалось невозможным. Но я знал, что если сидеть там и чувствовать себя подавленным, дрова не будут сложены. Мне нужно было сосредоточиться, брать по одной партии за раз и верить, что в конце концов я доберусь туда.

Так что я так и сделал. С лазерной фокусировкой я начал понемногу откалывать от поставленной задачи. Мало-помалу я добился прогресса. То же самое и в маркетинге доходов B2B — особенно для небольших, но сильных команд, с которыми я работаю и которым поручено увеличивать доход. Всегда есть огромный список дел и целей, но ключ к успеху — оставаться сосредоточенным. Внесение постепенных, хирургических улучшений и постоянное сохранение потребностей покупателя в центре вашей маркетинговой стратегии — вот что приводит к результатам. Речь идет о том, чтобы делать все по одному шагу за раз и доверять процессу, даже когда куча кажется непреодолимой.

Урок 2: Заложите прочный фундамент
Когда я укладывал каждый ряд, мне приходилось следить за тем, чтобы фундамент был прочным как скала. Один шаткий слой, и все в конечном итоге рухнет. Тот же принцип применим к вашим данным. Как маркетологи доходов, ваши данные являются основой всех ваших усилий. Без чистых, организованных и проницательных данных ваша стратегия — как та нестабильная поленница — не выдержит испытания временем.

Урок 3: Не вставляйте квадрат в круглое отверстие
Я быстро понял, что как бы я ни старался, эти квадратные куски дерева не влезут в круглые отверстия моей поленницы. Аналогично, по мере роста вашей компании должен расти и ваш технологический стек. Возникает соблазн продолжать заставлять вашу текущую платформу автоматизации маркетинга работать по мере масштабирования, но пришло время обновить ее, если она больше не подходит.

Урок 4: Не переживайте по мелочам
Не все деревяшки идеально вписываются в стопку, и мне пришлось прекратить заставлять каждую из них работать. Маркетинг B2B одинаков. Не каждая кампания выбьет победителя из Фенуэй-парка. И это нормально. Важно извлекать уроки из этого опыта, развиваться и продолжать A/B-тестирование вашего контента и сообщений. Если что-то не работает так, как планировалось, используйте это как возможность для обучения, чтобы усовершенствовать вашу маркетинговую стратегию и вернуться сильнее.

Урок 5: Делайте перерывы
К 8 утра я выпил две чашки кофе и был на полном ходу. Но через несколько часов я понял, что такой темп не может быть устойчивым. Как маркетологи B2B, мы усердно работаем, чтобы добиться результатов, но нам также нужно понимать, когда нужно сделать перерыв и подзарядиться. В спешке, чтобы уложиться в сроки, легко выгореть. Помните: перерывы приводят к более четкой концентрации и лучшей производительности в долгосрочной перспективе. Забота о себе так же важна, как и работа, которую вы делаете.

Урок 6: Совершенствуйте свои инструменты по мере роста
В прошлом году я перевез и сложил две связки дров с помощью одной тачки. В этом году я перешел на прицеп, прикрепленный к моей газонокосилке. То же самое касается и ваших маркетинговых технологий. По мере роста вашей компании ваш стек martech должен развиваться вместе с вами. Наши клиенты используют передовые инструменты, такие как платформы управления данными (DMP) для унифицированного представления клиентов, ИИ для повышения эффективности и аналитические платформы для лучшего понимания поведения клиентов. Не зацикливайтесь на технологическом стеке, который больше не отвечает вашим потребностям — обновляйтесь по мере масштабирования.

Урок 7: Будьте бесстрашны
Мне потребовалось шесть часов, чтобы переместить и сложить две связки дров — изнурительный подвиг. Но за эти часы я научился быть бесстрашным, подходить к задаче с гипотезой и доводить ее до конца. Многие из моих клиентов разделяют тот же бесстрашный менталитет. Они используют данные для принятия обоснованных решений и не боятся экспериментировать и менять подход по мере необходимости. Бесстрашие в маркетинге доходов B2B означает принятие рассчитанных рисков и использование идей для руководства следующим шагом.

Урок 8: Ставьте цели для постоянного совершенствования
Я уже определил возможности для улучшения, и в результате моя цель — сложить дрова менее чем за пять часов в следующем году. В маркетинге B2B важно ставить цели, измерять свой прогресс и определять возможности для улучшения. Будь то совершенствование вашего пути покупателя, улучшение персонализации или оптимизация контента, постановка измеримых целей имеет решающее значение для долгосрочного успеха. Оставайтесь с нами — я поделюсь тем, как я достиг этой цели в следующем году!

Как и для укладки дров, для маркетинга нужны стратегия, фокус и правильные инструменты. В Demand Spring мы сотрудничаем с компаниями, помогая им оптимизировать свои маркетинговые стратегии, принять рост и бесстрашно решать грядущие задачи. Независимо от того, являетесь ли вы небольшой, но мощной командой или растущим предприятием, мы здесь, чтобы гарантировать, что ваш маркетинг доходов B2B будет на высоте.