如何加快你的销售流程

[Dimaeiya333]

销售流程有点像指纹。无论你如何搜寻，你永远找不到另一家拥有相同流程的公司。

无论是短期、长期还是介于两者之间，总有一些领域您可以关注，以减少潜在客户在购买过程中花费的时间。

我们很快就会了解这些策略，但首先，让我们先了解一下销售领域的一些定义和差异。

什么是销售流程？
销售流程是销售代理将潜在客户从最初的了解转变为成为客户所采取的步骤。销售周期本质上是相同的，但重点关注的是让每个潜在客户完成这些步骤所需的平均时间。

从客户的角度来看，销售过程是他们与品牌的旅程。从销售人员的角度来看，它是一个路线图：一系列可重复的、经过优化以实现最佳结果的操作。

目录
销售渠道、销售漏斗、销售速度……
短销售周期与长销售周期
什么是长销售周期？
长期销售流程的优点和缺点
什么是短销售周期？
短期销售流程的优点和缺点
什么因素减慢了你的销售周期？
慢慢来
流程过于复杂
卖家不专注于销售
流程不佳
如何加快你的销售周期？
找到阻碍者
协调团队
跟进潜在客户
开始线索评分
审查您的销售渠道
监控销售周期指标
了解潜在客户的时间表
自动化
创建标准化销售流程
销售渠道、销售漏斗、销售速度……
虽然我们已经有了销售百科全书，但还有一些其他相关术语可能有助于澄清。

销售渠道：代表潜在客户成为客户所经历的内部阶段。

销售漏斗：表示通过营销和销售阶段的潜在客户数量，每个阶段都会减少。

销售速度：潜在客户完成销售渠道的速度。

短销售周期与长销售周期
采用昂贵、高风险和高影响的解决方案的企业通常会经历较长的销售周期。

他们的解决方案代表着更大的投资，在审查多个部门和流程的潜在投资回报 匈牙利电报数据 率时，更多的利益相关者会考虑这些投资。

然而，销售周期较短的企业并不一定就容易。

如果你注意力不集中，交易可能会瞬间丢失，而紧迫的时间框架会让你更难真正了解潜在客户需要解决的痛点。

让我们定义长销售流程和短销售流程，并考虑它们的优点和缺点