质量不仅关乎某人成为客户的可能性

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尽管许多文章和指标汇总可能会告诉你，但这并不意味着必须跟踪 500 个不同的指标。 相反，我们推荐以下 3 位重量级人物。 访客转化为潜在客户：在访问您网站的所有人中，有多少人成为潜在客户？这可能与您的转化率相同，它可以让您了解您的营销活动是否有效地吸引了正确的流量。 潜在客户转化为销售机会：您的网站产生的每条潜在客户中，有多少能够通过进一步的潜在客户资格审查成为可销售的潜在客户？此指标有助于了解您的原始潜在客户的资格情况，并确保您对“优质潜在客户”的定义成立。


转化时间：销售线索，还关乎销售代表将该销售线索在整个销售周期中转化为客户并实现转化所需的时间和精力。 为什么单靠测量线索是不够的 确实，没有测量就无法改进，但单靠测量并不能自发地为您带来高质量的线索。 正如我们上面所讨论的， 营销人员苦苦挣扎于低质量潜在客户的最大原因之一是他们拥有低质量的网站流量。 我们推荐的指标可以告诉您您的流量是否 亚美尼亚数据 产生了低质量的潜在客户，但它们本身无法解决问题。采取行动吸引更高质量的流量（如果必要的话，以牺牲潜在客户数量为代价）是提高潜在客户质量的方法。


而改善交通质量的关键是首先了解交通质量的问题所在。 访客识别如何帮助您诊断和改善潜在客户质量问题 在 Leadfeeder，我们多年来与数以万计的 B2B 营销人员合作过。我们注意到的一件事是，总体而言，营销人员真的不知道谁最终会访问他们的网站。部分原因是，只有大约 2% 的网站访问会成为潜在客户 — 因此大多数营销人员看到的也只是这 2%。 如何衡量提高潜在客户质量 1 简而言之，了解和利用其余 98% 的网站访问量必须成为您的销售和营销策略的一部分。