国盛证券预测,年抖音本地生活的收入广告佣金,会赶上同一年美团到店酒旅的收入。如果拆分来看,国盛证券预计抖音到店广告规模在年就可以赶上美团到店广告,到年则能达到亿元、对美团形成反超——而同年抖音到店的佣金收入,只有广告的。 抖音“心比天高”:年再造一个美团到店酒旅? 也就是说,抖音本地生活再造一个美团到店酒旅,主要还是由广告收入驱动的。 然而,先放下测算的数学题,可以看到目前抖音与美团各自适配的商家,还是有显著差异。
抖音会更加“挑剔”:国信证券认为,抖音对商家来说,是具,更适合毛 摩洛哥电话数据 利率较高、运营能力强的商家。 首先是目前抖音折扣力度较高,毛利高的商家才有盈利空间。 以餐饮为例,根据中国中国饭店业协会数据,餐饮商家原料成本平均为 。而抖音目前餐饮普遍在-折的力度。其次,本身吸粉能力强的商家才能在抖音持续存活,环境差、位置偏难以出精美内容的小商家,在抖音上讨生活会更困难。 如果从具体的成本来看,综合考虑佣金、达人探店投流等费用之后,国信证券估算出商家在抖音上运营成本区间为GT的-,在美团上运营成本区间为GT的-。
这里的关键在于,如果商家自身吸粉能力强,就可以省下很多达人探店投流费用,只需要付出相对于美团更低廉的佣金;如果不具备这种能力,商家在抖音的运营成本就可能超出美团。 抖音“心比天高”:年再造一个美团到店酒旅? 所以现阶段更适配抖音的商家,就比较清晰了:大型连锁商户、网红店和新店——也就是有广告预算、吸粉能力强以及短期爆量需求大的商家。这类商家旺盛的广告投放需求,或许是支撑抖音再造一个美团到店酒旅的关键。